⏱️⏱️
00:00 – Види додаткового заробітку для викладача
04:20 – Створення власних продуктів
11:00 – Реальні кейси учасників зі створення додаткових джерел доходу
17:05 – Як зрозуміти, який саме продукт потрібен вашим учням
41:40 – Як продавати створений продукт
51:10 – Скільки коштів вкладати у рекламу власного продукту
55:30 – Як визначити, яким саме продуктом зайнятися
1:00:05 – Висновки
⏱️⏱️
Відео від Каті про її спільноту
Види додаткового заробітку для викладача
Ідеї учасників
- Робочі зошити
- Переклади, робота з текстом
- Консультації, менторство – методика викладання, бізнес (наприклад, відкриття власної школи), ведення соцмереж. Такі заходи можна проводити у індивідуальному, парному або груповому форматі. Теми можуть бути досить різні за специфікою – наприклад, користування певною платформою чи інтерактивним підручником. Перерахуйте усі навички, якими ви користуєтеся у роботі – ви зможете побачити, що вам насправді є чим поділитися з іншими.
- Створення власних інфопродуктів
- Асинхронне навчання
- Власна навчальна платформа
- Спільнота або клуб для тих, хто вивчає мову
- Розробка навчальних матеріалів для колег
Створення власних продуктів
Можна розширювати поняття продукту – багато під тим розуміють “онлайн-курс” у записі, чим наразі мало кого здивуєш.
Наприклад, одна з колег створила комбінований курс, де учні дивляться теорію у записі, а на заняття приходять практикувати мову та говорити. Учням це сподобалося, а оплату за такий формат можна брати вищу, тому що учні отримують не лише заняття, але й записи “лекцій”.
Інші види продуктів для створення:
- Гайди
- Воркбуки (робочі зошити)
- Чек-листи
- Електронні книги
- Флеш-картки
Можливі теми:
- Як будувати ефективне навчання
- Як навчаються дорослі
- Як працює наш мозок
- Як працювати з певною програмою (наприклад, інструкція для користування Quizlet)
Такі продукти можуть також бути частиною вашої воронки продаж.
Реальні кейси учасників зі створення додаткових джерел доходу
- Зустрічі офлайн “Ігри, шампанське та англійська”.
- Квести іноземною мовою.
- Події – майстер-класи, виїзди у гори, обговорення книжок чи перегляд фільмів, чайні церемонії (у британському стилі), караоке з учнями.
- Співпраця з іншими спеціалістами – наприклад курс у колаборації, з психологом, який розповідає з психологічної точки зору про подолання мовного бар’єру.
- Одна з учасниць створила власну спільноту для ветеринарів, які вивчають англійську.
- Співпраця з компаніями (корпоративне навчання) – може дати потужне та стабільне джерело доходу.
Як зрозуміти, який саме продукт потрібен вашим учням
- Опитування учнів
- Спостереження за колегами
Наприклад, учасниця, яка організувала спільноту для ветеринарів, почала викладати англійську для цієї аудиторії, і в процесі зрозуміла, що серед них є попит на вивчення іноземної. З іншої сторони, з такими учнями виникають складнощі з набором груп, тому що у ветеринарів часто ненормований графік. Так виникла ідея створення інтерактивної платформи, на якій учні зможуть виконувати завдання у своєму темпі та у зручний час. Групові заняття пропонуються як додаткова опція у пакеті.
21:30-29:10 – відео від учасниці з історією створення її продукту, де вона розповідає про процес його створення, його формат та роботу з потенційними запереченнями учнів.
Способи збору інформації від учнів:
- Живі поточні опитування на заняттях (можуть дати цікаву інформацію, але не мають чіткої структури, тому важче відслідковувати отриману інформацію).
- Google-форми чи інші способи опитування (наприклад, боти у месенджерах). Займають менше часу у учнів, тому можуть бути зручними для певної частини аудиторії.
- Глибинні інтерв’ю. Можуть надати вам багато корисних інсайтів, але потребують більше часу на проведення.
Як продавати створений продукт
- Якщо ви створюєте щось виходячи з потреб своїх учнів (на основі опитувань, особистих бесід, тощо), такий продукт як правило легше рекламувати, тому що є вже підготовлена аудиторія. Можна просто запропонувати цей продукт своїм учням як додаткову послугу, яка вирішує їх проблеми.
- В інших випадках варто застосовувати стратегії прогрівів перед пропонуванням продукту – це відноситься до сфери маркетингу та реклами. З досвіду Мар’яни, наразі періоди прогрівів у соцмережах варто робити коротшими у часі, тому що аудиторія не готова слідкувати за такими лінійками постів тижнями, як це було колись.
- Досвід іншої учасниці – запуск різдвяного курсу, який вони з партнеркою рекламували у своїй спільноті у Телеграм, для вже існуючих учнів. Курс передбачав великий обсяг роботи зі сторони викладача (виконання учнями завдань, які потрібно перевіряти викладачам у окремому чаті), тому він не розраховувався на масову аудиторію і внутрішньої було достатньо. З досвіду, в таких проектах краще більше розказувати та показувати, як ви працюєте над створенням цього продукту,щоби у аудиторії виникало більше довіри та відчуття “споріднення” з ним. Крім того, добре спрацював досвід мікроблогінгу – коли викладачі просили учнів поширити рекламні пости серед своєї аудиторії.
- Інший ефективний спосіб – обмін аудиторією з колегами. Можна радити послуги один одного, особливо якщо ваші колеги пропонують щось, чого ви не робите (наприклад, навчання для дітей, розмовні клуби, тощо).
Скільки коштів вкладати у рекламу власного продукту
- Спершу має сенс перевірити, наскільки продукт потенційно буде популярним серед вже існуючої аудиторії (учні, підписники у соцмережах).
- Варто також усвідомити, що спершу ви можете втратити кошти на рекламу. Наприклад, навряд чи станеться так, що усі кошти вкладені у таргет принесуть вам моментальний прибуток.
- Доведеться навчитися експериментувати – можна почати витрачати на рекламу ту суму, яку не шкода втратити. З іншої сторони, ця суме не може бути зовміс мізерною – наприклад, наразі середній денний бюджет таргет реклами – 9-10 доларів у день (показник CPM).
- Після експериментів з рекламою варто проаналізувати, скільки фактичних клієнтів ви з неї отримали та наскільки довго вони з вами залишаються. Наприклад, з реклами може прийти лише два фактичних учня, але якщо вони з вами залишаються надовго, вони з часом перекривають ту суму, що ви витратили на таргет.
Як визначити, яким саме продуктом зайнятися
- Відгуки від учнів та колег, які користувалися вашими послугами. Такі речі можуть змотивувати визначитися, чим саме ви би хотіли займатися надалі та у який продукт вкладатися.
- Власні відчуття під час створення продукту. Якщо вам подобається та цікаво створювати щось, буде набагато приємніше цей продукт розвивати та продавати. В таких випадках варто навчитися слідкувати за своїми відчуттями під час планування продуктів.
- Власний досвід користувача. Коли ви самі відвідуєте заняття як учень, можна перевірити, чого саме вам в такому форматі не вистачає та розвивати це у своєму продукті.
Висновки
Розширення власної аудиторії – подумайте, кому ще може бути цікавим ваш продукт? (наприклад, не лише учням, але й викладачам)
Завжди можна придумати щось своє, певний мікс різних послуг, який знайде відгук у ваших клієнтів.